קיבלת החלטה להקים אתר לעסק שלך.
שאלה ראשונה ששואלים אותך – איזה סוג אתר. אתר תדמיתי. אתר לאיסוף לידים. אתר איקומרס. ובזמן שאתם מתחבטים בשאלה, ומנסים לתת תשובה ברורה אני רוצה להבהיר נקודה אחת חשובה.
אין כזה דבר אתר תדמיתי.
אתר אינטרנט הוא נכס דיגיטלי. נכס שתופס מקום בחלל הוירטואלי. ועולה לכם כסף.
הדומיין עולה כסף, האחסון עולה כסף, ותחזוקת האתר ובנייתו עולה כסף.
אתם לא רוצים תמורה בעד האגרה?
האתר צריך לעבוד בשבילכם ולעשות משהו תמורת ההשקעה בו.
כך עובד נכס.
עכשיו דמיינו שאתם שוכרים חנות, או משרד ברחוב. אתם מרהטים אותו יפה, מעצבים ומשקיעים בו כסף שיראה מושך. ואז מישהו נכנס. מסתכל. אומר שלום. ויוצא. וכך הבא בתור, וכך עוד לקוח פוטנציאלי, ועוד לקוח פוטנציאלי.
כולם נכנסים. אומרים יפה שלום. וממשיכים הלאה בדרכם.
אתם חסרי אונים יושבים וחושבים…הרי השקעתם כל כך הרבה, חשבתם על כל פרט קטן. אבל כלום לא קורה.
למה? כי לא הצעתם להם כלום. ולא ביקשתם מהם שום דבר.
באתר תדמית אתם לא מציעים כלום. ולא מבקשים שום דבר.
גולש שמגיע אליכם, רוצה לקבל מידע. ערך. ואז אם יאהב את הערך שנתתם לו, ישמח להעניק בחזרה משהו. אם זה את שמו, המייל שלו, מספר הטלפון שלו, או אפילו את כרטיס האשראי שלו…אם רק תבקשו ממש יפה. כלומר, לבצע פעולה כלשהיא.
אתר תדמית, או מה שמנסים לשכנע אתכם לבנות, הוא סתם נכס מבוזבז וחסר מטרה.
הוא מספר מי אתם, ומראה תמונות נורא יפות. הוא מלהיב…אבל בעיקר אתכם.
הלקוח שנכנס בדרך כלל לא יודע להבחין בין האתר שלכם לאתר של מישהו אחר. ומבחינתו הוא כבר היה באתר דומה, לפני שנייה בדיוק.
הקרב על תשומת הלב
ישנה מלחמה עקובה מדם על תשומת ליבו של הגולש. אנחנו מופגזים מדי יום, מדי שעה ומדי שנייה במליוני פיסות מידע שחולפות מולינו.
אם משהו כבר הצליח לחדור את מעטה החוסר עניין שלנו, ולמשוך את תשומת ליבינו. גרם לנו לעצור לשנייה ולבצע את הפעולה הנכספת של הקלקה וכניסה לאתר שלכם. אז כל מה שהגולש ירצה לראות זה עוד אתר מעוצב למשעי שלא אומר כלום ולא מבקש שום דבר?
באותה מהירות שהוא יכנס כך הוא גם יצא.
התוצאה: גולש חסר עניין שהמשיך הלאה בחייו, ותסכול שלכם שעוד לקוח פוטנציאלי התבזבז.
אז מה המסקנה?
אין חיה כזאת אתר תדמית.
תתנו ערך.
תבנו אתר תוכן שיהיה גדוש בתכנים מקוריים שנותנים ערך לגולש ופתרון לבעיה שלשמה הוא הגיע אליכם. ואז תפנו את תשומת ליבו לשירות או המוצר שאתם רוצים למכור לו.
או תבנו אתר מבוסס על לידים. העניקו משהו מתנה, תמורת הרשמה. משהו שנחשב בעל ערך גבוה בעיני הגולש שהוא יהיה מוכן לתת את פרטיו. ומשם הדרך סלולה לתקשורת מעמיקה יותר עם הלקוח הפוטנציאלי.
כמובן כל נושא כזה דורש מחשבה מעמיקה. אבל בשורה התחתונה…תמיד תחפשו תמורה בעד האגרה.
אתר הוא נכס דיגיטלי, וכמו כל נכס הוא צריך לעבוד בשבילכם ולהביא תוצאות.
מגולש ללקוח משלם – קבלו את הצ'קליסט שילמד אתכם איך להגיע ללקוח האידיאלי ברשת ולהפוך אותו ללקוח משלם >> לחצו כאן להורדת הצ'קליסט
