אחד המשפטים שאני הכי שומעת מבעלות עסק, בנושא שיווק העסק, זה "למה שיקשיבו לי בכלל" בעיקר כשזה נוגע למדיה החברתית. וגם אלה שלא אומרות את המשפט הזה בקול רם, חושבות את זה לגבי עצמן יותר מפעם אחת.
התחושה שמלווה אותן היא, שאין להן שום דבר חשוב או בעל ערך להגיד, ושיש אנשים שהם יותר מוצלחים, סמכותיים, או מקצועיים מהן.
אבל זה רחוק מהאמת. והסיבה שיקשיבו לך, היא כי יש לך תשובה לבעיה מעיקה כלשהיא, עבור הלקוחות שלך. וככל שהמסר שלך יהיה מדויק יותר וברור יותר, כך רמת ההקשבה תהיה גבוהה יותר.
כדי לנטרל אחת ולתמיד את החשש הזה, של למה שיקשיבו לי בכלל, מומלץ לדייק את המסר שאת מוציאה לעולם.
ככל שהמסר שלך יהיה ברור יותר, מדויק יותר, ומסביר בדיוק מה יש כאן עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך. יווצר תהליך פנימי שלך, שבו תוכלי להרגיש בנוח יותר עם מי שאת, עם מה שאת מביאה לעולם, עם הבעיה שאת פותרת.
וככל שתהיי יותר ברורה ומדויקת כך גם תמשיכי אלייך את הקהל הנכון יותר.
אפשר לצפות בסרטון או להמשיך לקרוא למטה:
זה תהליך בפועל בשני מישורים
ברגע שאת יודעת מה את נותנת לעולם, את מתחילה להרגיש שהערך הפנימי שלך מתחיל לעלות. ואז את גם בטוחה יותר בעצמך, את יותר סמכותית כלפי המידע שאת מפיצה.
בעיני הלקוח הפוטנציאלי, את הופכת להיות דמות מובילה שיודעת בדיוק איך לפתור לו את הבעיה שיש לו.
מבחינתו, הוא מקבל בהירות, איך את פותרת לו את הבעיה בצורה ברורה ופשוטה, הוא לא צריך לחשוב או לנסות ולנחש מה יש כאן עבורו. הוא מתחבר לאנרגיה שלך, למסר לשפה. וכשזה מדויק לו הוא יודע שיש אותך, ולא משנה שיש עוד אלפיים אחרות בתחום הזה. כי מה ששידרת לו, התחבר לו, דיבר אליו והיה לו הכי מדויק לאותו רגע.
אז איך מדייקים את המסר כך שיעלה את הערך העצמי שלך, וגם יסביר ללקוח בדיוק רב מה יש כאן עבורו.
יש כאן לינק לדף עבודה שיעזור לך לדייק את המסר שלך, עם שאלות מובנות שיעזרו לך לבנות את המסר שלך בצורה מדויקת יותר. מוזמנת להוריד אותו.
התחילי לענות לעצמך על שאלות כמו,
- מה הערך המוסף שאני מעניקה ללקוחות שלי.
- האם יש משהו שאני עושה שונה או אחרת מעסקים אחרים בתחומי.
- מה הוביל אותי לפתוח את העסק מלכתחילה.
- האם יש לי ידע מיוחד או שונה שתורם ומוסיף ללקוחות שלי.
- מה הנסיון שיש לי. זה לא חייב להיות נסיון מקצועי. זה יכול להיות גם התנסות עצמית בתהליך או השירות שאני מוכרת.
- כיצד הכשרונות המיוחדים שלי תורמים ללקוחות. לכל אחת יש שילוב של נושאים שונים שהיא למדה ורכשה לאורך החיים, כיצד הם משתלבים כעת בשירות שלך, או העסק.
- רשמי 5 סיבות למה השירות שלך ממש מגניב.
חשוב לציין שהייחודיות שלך, לא נובעת מזה שאת נותנת שעה אחת יותר, או שירות מהיר יותר או זול יותר. היחודיות שלך נובעת מהנסיון היחודי שיש לך בחיים. גם כשנדמה לך שזה לא קשור לתחום המקצוע שלך.
אני למשל מתקשרת מילדות. זה לא משהו שאני מוסיפה בדרך כלל לקורות חיים שלי, אבל זה משהו שבהחלט עוזר לי לדייק את הלקוחות שלי טוב יותר, לכוון אותם בלי ללכת סחור וסחור, ולראות תהליכים קדימה בזמן.
לכל אחת יש איזו מתנה, או משהו שהיא עברה בחייה שהופך אותה למי שהיא.
אחרי שענית על השאלות,
זה השלב לרשום באופן כללי, מה את עושה. למשל, אני יועצת עסקית. אני מטפלת הוליסטית וכו'.
שלב הבא זה לדייק את מה שאת עושה
איך את עוזרת ללקוח באיזה צורה, באיזה דרך. למשל, אני פותרת לו כאבי גב.או אני עוזרת לו לטפל בחרדות.
עכשיו זה הזמן לדייק מי זה הלקוח
האם זה הורים לילדים, אם כן באיזה גילאים. האם אלה גברים, נשים. באיזה תחום. גילאים. כמה שיותר מידע על הלקוח יהיה טוב יותר.
למשל. אני מטפלת הוליסטית שעוזרת לטפל בבעיות גב לגברים.
על זה נוסיף עוד משהו מדויק יותר מתוך הכשרונות היחודים שלך, מתוך הסיבות למה השירות שלך ממש מגניב. וכו'.
לדוגמא, אני מטפלת הוליסטית שעוזרת לטפל בבעיות גב לגברים מעל גיל 40 באמצעות שיטת הלחיצות המיוחדת שפיתחתי יחד עם מכון קל גב, שפותרת את הבעיה תוך שבועיים בלבד. – משהו כזה. (המצאתי לצורך הדוגמא)
וכך להמשיך ולדייק את המסר שלך הייחוודי שלך.
ברגע שברור לך מה את מביאה לעולם, יש לך בהירות לגבי הערך הרב שלך. את יודעת איזה מסרים להוציא, את מפתחת את הסמכותיות והמומחיות שלך בתחום הספציפי שלך. והנה יש לך סיבה למה שיקשיבו לך. כי את הכי טובה בתחום המאוד ברור שלך.
