מה יוצא לי מזה, זאת המחשבה שעוברת ללקוחה הפוטנציאלית שלך בראש.

מה יוצא לה מזה שהוא תקשיב למסר שלך.

מה יוצא לה מזה שהיא תקנה ממך.

ומה יוצא לה מזה שהיא גם תחזור ותרכוש ממך שוב.

ביום רגיל, אנחנו מותקפים בלא פחות מ 6000 פרסומות.

זה עומס מידע מטורף. ואנחנו צריכים לסנן איכשהו את כל המידע שמגיע אלינו.

לכן, השאלה מה יוצא לי מזה, היא לא שאלה קנטרנית.

אלא שאלה של לאיזה מידע להתייחס ברצינות,

וממה להתעלם.

כדי לעורר את תשומת ליבה של הלקוחה, אם כן,

המסר תמיד חייב לדבר אליה, ועליה.

כשאת מתארת את המוצר שלך. דברי עליו במונחים של תועלות.

ספרי לה מה תהיה התוצאה הסופית עבורה,

איך היא תרגיש כשהיא תשתמש בו.

או מה היא תקבל בתמורה לזמן והכסף שהיא השקיעה בשימוש במוצר או השירות.

על כך ועוד בפודקאסט חושבות בגדול. האזנה נעימה.